南京床垫厂外贸出口，一路杀将

南京床垫厂这一技术对于床垫减少远途运输成本，是革命性的变革。该设备的广泛使用也大大促进了企业的出口发展，引起了Leggett & Platt——国际床垫巨头美国礼恩派公司的注意，并提出要购买这套设备的专利。这对梦神当时来说，是个巨大的抉择：企业床网出口势头正好，出卖专利不仅会增强国外竞争者的势力而倍受非议，还会使自己缩下一块很大的业务领域。但是，梦神审时度势最后还是决定，以三百万美元的价格将专利买给了礼恩派公司，成为当时最大的一宗知识产权交易。卖掉床网压缩设备专利后，梦神改做成品床垫出口。现在看来，梦神当时的决策是英明的，据余总经理介绍：我国家具类出口退税税率一路往下，从13%到11%，再到目前的8%左右，纯加工产品附加值越来越低，国际竞争力也越来越弱，利润大幅度下滑。企业必须站在一个更高的角度参与到国际床垫“博弈”中，只有这样才能闯出一条无限延伸发展的路子。此外，作为最早出口床垫的企业之一，梦神从1997年开始也是替国外品牌做贴牌生产，但梦神不满足于这种低层次的“机械式”加工以及最终的不公平利润分配，决定转换角色，梦神确定了最高目标：打造世界专业化程度最高的床垫企业，从“打工者”翻身至“老板”。1997年，梦神在休斯敦开设了自己的专卖店，之后还成立了梦神分公司，成为最早进入美国的中国床垫品牌之一。经过几年的经营，梦神品牌得到越来越多美国人的认可，市场上有了中国品牌的一席之地。但是，梦神还不满足于此，由于其分公司所在地休斯顿处于美国中部，交通运输及信息传递都不太方便，有悖于企业面向全美市场的宏伟目标。2004年梦神将美国分公司迁移到了发展空间更大的旧金山，开始了新一轮的品牌海外扩张。梦神品牌的海外建设也有自己独特的思路。据总经理余霆介绍，经营外贸出身的他，对美国市场有比较深透的了解和把握，美国的文化背景需要梦神去适应和融入，同样中国的梦神企业文化也需要有效的传递给美国，因此，梦神在美国的分公司和专卖店都专门聘请白人做销售，这样使得美国消费者能够更快地信任和认可梦神。下一步，梦神将向美国的东部延伸，加大品牌的宣传力度，在美国家具届发行量最大的《今日家具》杂志投放行之有效的广告。目前，梦神的达拉斯、迈阿密专卖店已经确定，货柜已经陆续发出。